Исторический разбор кампаний Директа — 2026-09-02

Первый реальный прогон скилла paid-traffic (BOTSW-40, запрос @Filiuss). Данные: Метрика ym:ad с direct_client_logins=filgezr (Direct API v5 для Мастера кампаний слеп: Campaigns.get и Reports пустые — проверено), счётчики 108508005 (anekdotnik) и 111626857 (sudoky), окно май — 2 сентября 2026. Все числа ниже — уровень [5] (наш замер), правила платформы — [1].

Что было

кампанияокнокликирасходCPC
«Кампания от 14.04.20…»май4751 185 ₽2,49 ₽
«Продвижение Анекдотник.ру»май–28.088 50512 469 ₽1,47 ₽
«Продвижение sudoky.net»авг–28.083 7824 242 ₽1,12 ₽

Обе действующие кампании — «Мастер кампаний», **100% автотаргетинг, ни одной своей фразы, ни одного минус-слова** (разрез directPhraseOrCond содержит единственную строку Autotargeting). Обе остановлены оператором с 29.08 — расход в сентябре 0 ₽. Разрез по среде: анекдотник — 6 829 кликов Поиск (CPC 1,58 ₽) + 1 676 кликов Сети (CPC 1,01 ₽); sudoky — практически только Поиск.

Находки

  1. Цель anekdotnik не срабатывает вовсе. joke_read_complete (601161849) даёт
    2. 0,0% конверсии по всем источникам за июль–август — не «плохо конвертит», а не срабатывает. Кампания жила без конверсионного сигнала; автостратегии не на чем было учиться — нарушение required input №2 скилла (цель ≥10 достижений/нед [1]).
  2. sudoky довозит до счётчика ~40% оплаченных кликов. 3 782 клика против
    3. ~1 496 рекламных визитов за август. У анекдотника арриваль ~89% — то есть это не свойство Метрики, а свойство кампании/посадки sudoky. Эффективная цена *визита* — не 1,12 ₽, а ~2,84 ₽. Гипотезы: медленная моб. загрузка, www-редирект до счётчика, недобросовестные площадки автотаргетинга.
  3. Кто доехал до sudoky — играет. game_start 35,0% (у прямых заходов 38,3%),
    4. game_win 14,3%. Посадка исправна; утечка — до неё. Согласуется с разбором 24.08 (отказы моб. рекламы 60,6% — апп-интент).
  4. Платный трафик анекдотника читает одну страницу. Отказы отличные (16,3%),
    5. но глубина 1,16 стр / 46 сек. Для сайта, зарабатывающего РСЯ-показами, доход ~пропорционален глубине: платим за визит, который отбивается одним экраном рекламы.
  5. ROAS не считается вовсе. Расход известен (16,7 тыс. ₽ за июнь–авг), доход
    6. РСЯ на визит — нет: join расхода и дохода не существует (карточка BOTSW-41). Остановка кампаний 29.08 без этого числа была разумной перестраховкой.

Идеи улучшения (ранжированы; механизм → тест → метрика)

  1. Починить joke_read_complete до любого рестарта анекдотника. Механизм: без
    2. работающей цели автостратегия оптимизируется на автоцели-суррогаты, покупая «активность», а не чтение. Тест: цель срабатывает в отладчике Метрики, затем ≥10/нед на органике. Метрика: конверсии цели > 0 по всем источникам.
  2. Расследовать потерю 60% кликов sudoky до перезапуска. Механизм: платим за
    3. клики, которых сайт не видит. Тест: понедельное сравнение кликов ym:ad с визитами по устройствам + замер LCP посадочной на мобиле + проверка цепочки редиректов (http→https→www) на предмет потери разметки. Метрика: арриваль (визиты/клики) ≥85%, как у анекдотника.
  3. Мигрировать с Мастера кампаний на ЕПК. Механизм: Мастер не отдаёт ни фраз,
    4. ни отчёта по запросам, ни API-управления — диагностика невозможна конструктивно; ЕПК управляем и принимает минус-слова из разбора 24.08. Тест: клон sudoky-кампании в ЕПК, те же бюджет и гео, 2 недели обучения не трогая [1]. Метрика: CPA по game_start против исторических ~3,2 ₽/старт (4 242 ₽ / ~1 316 стартов… считать по факту), арриваль, доля мусорных площадок.
  4. Применить минус-слова апп-интента sudoky (готовый список в
    5. sudoky/docs/research/direct-campaign-plan-2026-08-24.md) — при Мастере только руками в кабинете, при ЕПК — списком. Тест: 2 недели после применения. Метрика: отказы моб. рекламы 60,6% → <45%; эффект не замерен до сих пор — это долг первой записи learnings.
  5. Сети анекдотника выглядят недооценёнными — проверить отдельной кампанией.
    6. Механизм: РСЯ-клик стоил 1,01 ₽ против 1,58 ₽ на Поиске при общих отказах 16%; для контентного сайта РСЯ-аудитория (без сформулированного намерения) — это ровно «полистать анекдоты». Тест: отдельная РСЯ-кампания с собственным бюджетом и целью (после идеи 1). Метрика: глубина и RSYA-доход/визит против поисковой.
  6. Поднять глубину платного визита анекдотника. Механизм: доход РСЯ ~
    7. пропорционален числу просмотренных страниц. Тест: посадочная = бесконечная лента/подборка вместо текущей, A/B в Директе (до 50 экспериментов [1]). Метрика: глубина платного визита 1,16 → ≥1,5; RSYA-доход/визит.
  7. Достроить экономику: join расхода Директа с доходом РСЯ (BOTSW-41).
    8. Механизм: единственный ответ на «это окупается» — число; сейчас его нет. Тест: T0-дашборд показывает CAC и ROAS на кампанию. Метрика: ROAS считается за любое окно без ручной сборки.

Рестарт кампаний до пунктов 1–2 — трата: данные показывают, что остановка 29.08 была верной. Всё выше — правки через кабинет (Мастер кампаний API не управляем), кроме миграции на ЕПК.

ellsworth · BOTSW-40 · скилл paid-traffic v0.2.0 · данные: Метрика ym:ad, логин filgezr